黄楚九:中国保健品鼻祖靠借钱成亿万富翁
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俗话说“有借有还,再借不难”,借钱,向来是一件难以启齿的事情。一般都是向亲属和朋友借,等手头宽裕了再还。
更奇怪的是,他借来钱都放在柜子里,也不花,等到约定日期再加上利息还给人家。按理说,他应该最后负债累累,可他却成了一个叱咤上海滩的亿万富翁。
1872年,清朝末年,距离第二次战争已逝去十来年,可是赔给英国的赔款还没有还清。
浙江宁波下辖的余姚县,一家小医馆里传来婴儿嘹亮的啼哭声。“生啦,是个大胖小子,哭的这么响将来一定有大出息!恭喜恭喜”,产婆笑着从屋里走了出来。
这家小医馆的主人黄大夫正是新生儿的父亲,听着产婆说儿子以后有大出息倒也没放在心上,只当是喜庆话,不过他还是拿了不少的喜钱给产婆,听着母子平安,心里的大石头也终于落下了。
黄家世代行医,祖上也曾开过大医馆,如今落魄了,只能开一家小医馆勉强糊口。虽然落魄,可这看病的手艺没有丢,县上的人家有个头疼脑热都来这里抓药。
黄父虽不把产婆的话放在心上,却也是希望儿子继承自己的衣钵,将来有一天能把自己祖上的手艺发扬光大。
数年后,若是黄父在地下得知黄楚九成为上海滩的亿万富翁时,怕也是会高兴的。
黄楚九一生下来就十分机灵,家里送他到私塾读了几年书。更多的时候,黄楚九喜欢待在父亲的医馆里,毕竟在父母的心里,他将来也是要继承这医馆的。
只是,命运喜欢捉弄人,也可能是黄楚九天生就是要做一番大事业的。天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。意思是说做大事的人都将经历一番磨难。
黄楚九十六岁时,他的命运发生了转折。上天给了这个三口之家当头一棒——黄楚九的父亲去世了。
黄楚九的父亲是因病去世,家中积蓄全都用来治疗,还欠了别人一债,可最后还是人财两空,只留下这一对孤儿寡母。
那时候宁波商帮在上海做生意的人很多,黄楚九家乡也有一些人在上海做生意,发财后荣归故里的。黄楚九和母亲商定不如也去上海闯荡一番,最起码能把家里的债还清。
就这样,十六岁的黄楚九和母亲两个人来到了上海。黄楚九的母亲嫁进黄家多年,跟着丈夫也学了一些皮毛的医术。她将这些医术都教给黄楚九,想让他还去做行医相关的买卖。
黄楚九却有自己的想法,如今手里没有钱,连一身像样的行头都没有,更别说开一家医馆替人看病了。
来到上海的这些天,他算是看出来这繁华的大上海要说怎么挣钱最快,无疑是经商了。
打定了经商主意的黄楚九却没想好要做哪方面的生意,自己家祖祖辈辈都是行医的,能卖什么呢?
没想到,猜出自己想法的母亲给了他一个惊喜。原来,母亲给了黄楚九一本医书,是黄家祖上传下来的,里面有一些药丸子的制作的过程。要卖的东西也确定了,就卖这药丸子。
黄楚九在上海跑了几天,找到了老上海最热闹的地方。那就是城隍庙,当时的城隍庙是最有上海特色的商业集市。
城隍庙兴起于十九世纪中叶,是各地商人聚会、应酬的首选,许多商铺应运而生。
黄楚九初到城隍庙,就被商品琳琅满目的城隍庙吸引了,吸引他的不是繁华,而是这惊人的客流量。
试想一下,如果在这里卖药丸,一定能卖出去不少,而且这里聚集了上海的有钱人,他也许也能碰到自己的机遇。
不得不说,黄楚九的商业敏感度是异于常人的,他的这一选择也改变了自己的后半生。
黄楚九就这样开启了在上海的小摊贩生活。他的母亲在家里制作药丸,黄楚九再到城隍庙去卖。
城隍庙人流量大,各行各业的人也多。时间久了,黄楚九也琢磨出来一套和别人打交道的心得。
黄楚九能说会道,时间长了也发展了一些老客户。他很会看人的脸色,说的话总能说到顾客的心里,让人家开开心心地买他的药丸。
黄楚九卖了几年药丸,把老家人的欠债都还清了。虽说无债一身轻,可黄楚九想的是终于能规划着大干一场了。
在上海混了这几年,他看着城隍庙那些大店铺,大医馆,其实是羡慕的。做小摊贩不仅风吹日晒,而且利润太少,发不了什么大财。
他想要把生意做大,不说别的,首先得盘下来一个铺子。可是囊中羞涩,盘一个像样点的铺子怎么也得上千块大洋了,再加上摆设和打杂的,更是要不少本钱。
黄楚九开始想办法。那时候还没有银行贷款,就算是有,也得有房产什么的抵押,这个路子对黄楚九来说并不适用。
考虑了很久的黄楚九正想出了个办法,那就是---借钱!这个借钱还不是一般的借钱,按正常人来说,借钱给别人做生意是担风险的,万一赔了,借钱人还不起钱怎么办?
黄楚九在城隍庙这几年,手里有一些顾客人脉,其中有个妇人对黄楚九挺照顾的,所以,当黄楚九表示出想向她借几块钱并且给一定的利息时,妇人同意了。
毕竟不是大钱,并且还有利息,借给黄楚九也没什么。黄楚九把钱借来之后,原封不动的锁到了家中的柜子里。
到了还款日期,他连本带利还给了那位妇人。黄楚九的母亲都很疑惑,他不明白儿子为什么借钱不花还搭进去了利息,这不是败家吗?
黄楚九却还在坚持自己的做法,他又跟几个相熟的客人借了一些小钱,依然是借来后锁在柜子里,到了还款日又连本带利的还给人家。
就这么折腾了几次,黄楚九相熟的顾客们都知道他是一个诚实守信的人,有几个人还渐渐和他成了朋友。
可是黄楚九白白搭进去那么多利息,借来的钱又不拿去做生意,那为何需要借钱呢?
其实,黄楚九在下一步大旗,虽说借钱不花还得还利息,可他得到了更珍贵的东西,那就是—诚信。所以前面说是借钱,倒不如说是在积攒诚信。
现在大家都知道黄楚九是一个诚实守信的人,把钱借给他很放心。这实际上的意思就是黄楚九要的效果,他计划的第一步完成了。
那个朋友就是之前第一个借钱给他的妇人,之前黄楚九已经跟她借了几次钱,并且都按时还了,这次虽然五千块钱数额有点大,但是基于黄楚九之前的人品,妇人毫不犹豫地借了。
这家药房让黄楚九不再是受风吹日晒的小摊贩。中法大药房卖的也是一些药丸之类的,黄楚九总觉得没什么新意,在药品这个行业想要标新立异不容易。
1905年,黄楚九收了一个可以安神补脑的药品方子,市面上不是没有这种药品,而且大同小异,一般都是做成药丸,或者直接给客人抓药材,需要客人自己熬成中药才能喝。
黄楚九在心里想着,既然是保健药品,那肯定是每天服用比较好,但是每天熬药是比较费时费力的,如果自己发明一种便携式的保健药品,不就能更受欢迎吗?
就这样,黄楚九设想把这个方子的药品做成成品药汤汁,再加以包装,让人买回家就能直接喝。
对于这样的产品的名字,黄楚九也是花费了一番心思,当时的国人还有些崇洋,觉得外国的东西就是比中国的东西好,就是药品也不例外。
于是黄楚九给药剂起了一个“艾罗补脑汁”的名字,这一个名字正好迎合消费者的心理。
黄楚九在宣传广告上写着这是一个叫艾罗的外国人发明的,还给补脑汁配了英文名字和英文的说明书。
他请来《二十年目睹之怪现状》的作者吴趼人在报纸上给“艾罗补脑汁”写了一千多字的广告语,
这样下来,“艾罗补脑汁”一经宣传便在上海火爆起来,“艾罗补脑汁”销路广增,给黄楚九带来了更上一层楼的资金。
日本的一种药品“仁丹”传入中国,虽然受到了部分中国人的,但是中国没有与之竞争的产品,即使再爱国也只能少买点。
这时的黄楚九又发现了商机,一种原因是为了赚钱,一方面也是爱国心理。黄楚九收集了“诸葛行军散”的药方,制作出了一款“龙虎人丹”。
“龙虎人丹”是地地道道的国货,一经发布,就让国人打开了腰包。黄楚九却觉得仍然不够,要在广告经营销售的策略上下功夫,把日货的市场占有率彻底地抢占回来。
这次,“龙虎人丹”的外包装上写着“完全国货”四个大字”。许多国人就冲着是国货都买了许多。
黄楚九还发了许多传单宣传“龙虎人丹”。鉴于许多人想买多点却没有钱,黄楚九又想出了个妙招—“夏天买货,冬天付款”。
“艾罗补脑汁”和“龙虎人丹”的爆火彰显了黄楚九的商业才能,同时也奠定了他在上海制药行业的地位。
1927年,黄楚九基本垄断了上海药业,旗下已经有了二十一个制药企业。当年那个借钱的穷小子已经成了上海首屈一指的药业大王。
1917年7月初,黄楚九创办了《大世界报》,这份报纸对他即将开业的游乐场“大世界”进行大肆宣传。
富丽堂皇的装修,琳琅满目的娱乐活动,气派的建筑等等,就这样宣传了半个月。
这个方法果然有用的,许多有头有脸的上海人都迫不及待想去“大世界”看一看了。
1917年7月14日,上海轰动一时的游乐场“大世界”开业了,上海的名流商贾纷纷聚集在这里,光是门口的“哈哈镜”就彰显着这个大娱乐场所的不同。
“大世界”一亮相,便成为上海最为知名的娱乐场所,也丝毫没有悬念地摘取了“中国第一俱乐部”的美誉,黄楚九更是赚了个盆满钵满。
天有不测风云,人有旦夕祸福。1931年,已经成了上海亿万富翁的黄楚九突发心脏病离世,“大世界”等产业都落入了杜月笙的手里。
从借钱攒诚信的穷小子到中国的药业先驱、中国的娱乐先驱,黄楚九身上的很多精神都可以让我们借鉴。他身上展现的上海早期的创业精神和诚实守信品格,更是值得每一个年轻人学习。
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